Description : Gerente Regional de Ventas - Valencia. Company : Diageo. Location : Los Guayos
Job Description
Propósito del rol
Asegurar la implementación de la Estrategia Comercial de DIAGEO para alcanzar los objetivos establecidos y garantizar la Ejecución Brillante en los Canales correspondientes.
Principales resposabilidades
Responsabilidad: Construcción de la estimación de la demanda de ventas de su área (proyección de ventas) y revisión mensual demanda (AOP) exactitud + o – 10%
- Monitorear periódicamente el desempeño del distribuidor en términos de volumen (venta al distribuidor y venta al punto de venta) para identificar tendencias por categoría/marca/producto.
- Revisar y analizar la proyección de volumen inicial, recibida mensualmente por el equipo de Inteligencia de Negocios, para poder realizar los ajustes requeridos al comportamiento especifico de la región.
- Asistir a la sesión de pre-demanda realizada mensualmente para entregar insumos en la construcción de la proyección de ventas del mes siguiente.
- Recibir y ajustar los volúmenes adicionales provenientes de la ejecución de actividades de impulso y/o promocionales en la región; para hacerlo debe recibir del equipo de Planificación Comercial y Activación la información de volumen, así como también el detalle de las actividades mapeadas en el período de análisis.
- Dar seguimiento a la colocación de las órdenes de compra por parte del distribuidor/ sub-distribuidor/ otros clientes incluidos en la región durante el período, a la vez que se cumplen los requerimientos definidos por el equipo de Operaciones y Logística.
- Monitorear plan de despacho para entrega de producto al distribuidor/ sub-distribuidor/ otros clientes incluidos en la región durante el período.
- Validar cumplimiento del plan al cierre del período.
- Revisar periódicamente el desempeño a través de la consulta de los medios disponibles a tal fin, incluye, entre otras: Reporte de Desempeño (Finanzas para Ventas), MicroStrategy (Herramienta de Gestión de Indicadores Comerciales), Trade Solutions (Herramienta de Gestión de Ejecución en Punto de Venta).
- Realizar las presentaciones de negocio asociadas a las iniciativas de CPR (Revisión de Desempeño de Clientes), y BPM (Reunión de Alidos Comerciales) en función a la periodicidad de las mismas, mensual y trimestralmente respectivamente.
- Liderar la agenda de las sesiones de CPR (Revisión de Desempeño de Clientes) y BPM (Reunión de Alidos Comerciales) asociadas al desempeño de su región.
- Definir planes de acción en conjunto con su equipo y otras áreas de la compañía y del cliente para capitalizar oportunidades detectadas en las sesiones de CPR (Revisión de Desempeño de Clientes) y BPM (Reunión de Alidos Comerciales).
- Ejecutar y realizar seguimiento a los planes de acción definidos para la región en la que opera.
- Dar retroalimentación, en función de las oportunidades de la región, acerca del Plan Comercial Anual cuando le sea requerida por el equipo de Planificación Comercial y Activación.
- Participar activamente y con información relevante y actualizada de la región en la agende de Trade Review Day (Día de Revisión de Planificación).
- Recibir y revisar la información relacionada al Plan Comercial Anual para realizar los ajustes (en los parámetros posibles) para la ejecución del plan en la región.
- Comunicar – de forma clara y completa – la información relacionada al Plan Comercial Anual a los clientes que aplique (distribuidor/ sub-distribuidor/ otros clientes incluidos en la región) para la ejecución de los mismos.
- Realizar el seguimiento al cumplimiento de los mínimos requeridos para la ejecución del plan en los clientes que aplique (distribuidor/ sub-distribuidor/ otros clientes incluidos en la región).
- Monitorear el cumplimiento de las actividades definidas en el Plan Comercial Anual de acuerdo a los requerimientos, indicadores de gestión y tiempos establecidos previamente con el equipo de Planificación Comercial y Activación.
- Participar activamente en las sesiones de aprendizajes ejecuciones al finalizar cada período de medición (trimestre), llevando a la mesa los elementos que deben considerarse para futuras implementaciones en función a las actividades ejecutadas.
- Definir – junto al equipo de la región: Divisional, Superiores y Coordinadores – los clientes que se incluirán en las propuestas de Inversión Comercial Estratégica; así como distribuir los recursos asignados a la región, considerando la relevancia y/o potencial de cada uno de los clientes.
- Realizar seguimiento al cumplimiento de los requerimientos y tiempos de planificación, desarrollo y presentación de los JUCP´s (Planes de Inversión Comercial con Clientes Aliados); asegurando el cierre de los mismos con cada uno de los clientes seleccionados.
- Monitorear la ejecución del plan propuesto a través de sesiones de trabajo periódicas con su equipo.
- Asegurar la realización de las sesiones de revisión de negocio con cada uno de los clientes; asistiendo a las mismas como soporte del equipo de Supervisor/Coordinador de la región.
- Mantener el control del presupuesto de la región realizando validaciones mensuales con la bitácora emitida por el equipo de Finanzas para Ventas.
- Mantener actualizada la información de Estándares de Ejecución con el equipo del distribuidor/ sub-distribuidor/ otros clientes incluidos en la región, en función a la información recibida por el equipo de Sales Development (Desarrollo de Ventas) y CMO (Organización de Mercadeo del Cliente).
- Definir – junto al cliente – el calendario de salidas a punto de ventas para auditar el cumplimiento de los Estándares de Ejecución.
- Realizar la salida al punto de venta para la auditoría de los Estándares de Ejecución, realizando la toma de la información en formato manual (con posterior descarga en herramienta “Issy”) o utilizando la herramienta “Issy”.
- Revisar los resultados de la auditoría de Estándares de Ejecución para detectar fortalezas y oportunidades en el punto de venta.
- Definir los planes de acción en función de los resultados de la auditoría de Estándares de Ejecución.
- Ejecutar y dar seguimiento a los planes de acción en función de los resultados de la auditoría de Estándares de Ejecución.
Regular
Primary Location:
Valencia Almacenes (Venezuela)
Additional Locations :
Job Posting Start Date
2024-01-15
